Il budget delle vendite alla luce degli Adeguati Assetti
Come valutare se le previsioni fornite dai responsabili commerciali sono affidabili e aiutarli a impostare budget più idonei alla nuova normativa per proteggere il patrimonio aziendale e personale dei soci
Massimo 12 partecipanti
Il corso è fruibile in modalità live streaming
Comodamente seduto al tuo Pc, potrai partecipare alla diretta on line e interagire con il docente, come se fossi in aula
Dove e quando
CORSO ON LINE
- Data: 24 gennaio 2025
- Ore: 9-13
- Data: 31 gennaio 2025
- Ore: 9-13
Durata
8 ore
Quota di iscrizione
Prezzo Iva esclusa
390 € (+Iva 22%)
- In caso di iscrizioni aziendali multiple, è previsto uno sconto del 10% a partire dalla seconda quota di partecipazione
PRESENTAZIONE DEL CORSO
OBIETTIVI FORMATIVI
- Comprendere l’importanza del budget delle vendite nel contesto degli adeguati assetti
- Acquisire competenze per valutare l’affidabilità e la realizzabilità del budget delle vendite
- Imparare a utilizzare il budget delle vendite come base per il budget di tesoreria
- Sviluppare capacità di analisi critica dei dati di vendita previsionali
PROGRAMMA DEL CORSO
- Introduzione agli adeguati assetti e al ruolo del budget
- Componenti chiave del budget delle vendite
- Relazione tra budget delle vendite e altri budget aziendali
- Tecniche di previsione delle vendite e loro affidabilità
- Analisi di coerenza tra budget delle vendite e dati storici
- Indicatori di performance per monitorare l’andamento delle vendite
- Dal Budget Vendite al Budget di Tesoreria
- Collegamento tra budget delle vendite e budget di tesoreria
- Impatto delle previsioni di vendita sulla liquidità aziendale
- Casi studio e esercitazioni pratiche
- Applicazione Pratica e Conclusioni
- Simulazione: Analisi critica di un budget vendite reale
- Discussione di gruppo e condivisione di best practices
- Riepilogo e Q&A
METODOLOGIA DIDATTICA
- Lezioni frontali interattive con presentazioni multimediali
- Esercitazioni pratiche e analisi di casi reali
- Discussioni di gruppo e brainstorming
- Simulazioni di scenari di vendita e analisi critica
MATERIALI DIDATTICI
- Slides e dispense riassuntive
- Modelli Excel per l’analisi del budget delle vendite
- Checklist per la valutazione dell’affidabilità del budget
DESTINATARI
Amministrativi, contabili e professionisti coinvolti nella gestione finanziaria e nella pianificazione aziendale.
PREREQUISITI
LA DOCENTE
Cristina Mariani
Professore a contratto presso il Master di Primo livello “Account & Sales Management” per l’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano. Consulente, docente, già imprenditrice, scrittrice e giornalista pubblicista, supporta le aziende in area commerciale (marketing, vendite, customer experience, business writing), oltre che per pricing e controllo del cash flow. Laureata con lode in Economia (Università Bocconi di Milano) con specializzazione Amministrazione e Controllo, imprenditrice per 15 anni, libera professionista dal 2005. Ha all’attivo numerose pubblicazioni: Direttore editoriale dal 2012 della collana “Impresa Diretta” per la casa editrice Franco Angeli, autrice del libro “Pricing: definire i prezzi”.
IL DOCENTE
Alessandro Silva
Laurea in Economia, manager in multinazionali e ora consulente di direzione. Supporta gli imprenditori nello sviluppo e gestione delle imprese famigliari e nell’eventuale passaggio generazionale. Ha maturato esperienze operative in aziende di diversi settori (Dentale, Sport&Sportswear, Calzature, Mobili, Gioielleria e orologeria, Moda, Ristorazione e food, Formazione professionale). Si è occupato dell’area commerciale (marketing e vendite), del controllo di gestione, delle tematiche di sviluppo delle risorse umane e della digitalizzazione dei processi aziendali.
Al corso mancano
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