• Quale forma di pagamento adottare nelle vendite verso l’estero in periodo di Covid?
• L’incasso documentario è una forma di pagamento sicura?
• Posso sentirmi rassicurato con un pagamento a mezzo Lettera di credito?
• È necessaria la conferma della Lettera di credito?
• Cosa fare e come per ricevere il credito documentario nei termini e alle condizioni desiderate?

Obiettivi

Obiettivo del corso è favorire l’individuazione e la valutazione del rischio di mancato pagamento nelle vendite verso l’estero attraverso la conoscenza degli strumenti di pagamento e di garanzia più efficaci al fine di mettere “in sicurezza” i propri crediti. Saranno analizzate caratteristiche e articolazione delle forme di pagamento e di garanzia in uso negli scambi internazionali, con particolare attenzione agli incassi documentari, ai crediti documentari e alle garanzie a domanda. Saranno forniti suggerimenti pratici per la scelta consapevole della forma di pagamento più tutelativa in base alla tipologia di fornitura, alla rilevanza economica e all’Incoterms^® adottato.

Destinatari

Personale proveniente dal settore commerciale, delle vendite/acquisti, del customer service, amministrativo, finanziario, legale, export/risk manager.

Contenuti

• Valutazione del rischio di credito (“Commerciale” e Paese”) e strumenti di tutela
• Aspetti finanziari e di pagamento dei contratti con l’estero
• Concessione di “Fido” alla clientela: problemi di natura finanziaria e di pagamento
• Pagamenti garantiti e pagamenti non garantiti
• Bonifici bancari anticipati e posticipati assistiti o meno da garanzie
• Incasso documentario (D/P – CAD – D/A): che cos’è, quali i rischi e norme della ICC (URC 522)
• Credito documentario: definizione, articolazione, caratteristiche, vantaggi e normativa di riferimento (le UCP 600 e le ISBP 745 della ICC)
• Credito documentario senza conferma, con conferma e silent confirmation
• Impegno della banca emittente e della banca confermante: quali gli obblighi?
• Fasi del credito documentario: dalla negoziazione, alla richiesta di apertura, all’emissione, fino all’incasso
• Utilizzo del credito documentario: data, luogo e modalità (di pagamento, di accettazione, di negoziazione)
• Presentazione conforme dei documenti quale condizione per il pagamento
• Criteri generali per l’esame dei documenti da parte delle banche
• Standby Letter of Credit (le garanzie statunitensi) e garanzie autonome a prima richiesta: quando e come adottarle, differenze, vantaggi, rischi e norme della ICC
• Tipi di garanzie (dirette, indirette, controgaranzie) e loro applicazione: advance payment guarantee, payment bond, bid bond, performance bond
• Formulazione clausola pagamento e criteri di scelta in base al rischio Paese, al tipo di merce, alla rilevanza economica, all’Incoterms^® adottato
• Checklist nella scelta dei pagamenti e consigli pratici per la loro “messa in sicurezza” in periodo di Covid