Vendi valore e non prezzo!

PRESENTAZIONE DEL CORSO

In un mercato sempre più competitivo con fenomeni di aggregazione e globalizzazione crescenti le nostre aziende, soprattutto le PMI, possono sopravvivere e pensare ad uno sviluppo futuro?

La risposta è SÌ.

Però occorre cambiare il paradigma con cui affrontiamo il mercato e i clienti.

Dobbiamo superare il vecchio approccio che si ancora sul MARKETING MIX classico e ragionare in una logica VALUE DRIVEN.

Solo in questo modo potremo dare effettivo Valore alle nostre attività/prodotti/servizi.

Questo corso si propone di fornire una nuova chiave di lettura che permetta di affrontare la domanda di mercato in modo nuovo e qualitativamente originale, senza appiattire tutto sulla logica del prezzo più basso: l’inizio della fine.

DOMANDE

• COSA è il VALORE? Cosa significa ragionare in modo “Value Driven”? Qual è la FORMULA del Valore?
• COME il Valore delle nostre attività viene percepito dai clienti?
• Quali sono i nostri VALUE DRIVER?
• QUANDO i clienti percepiscono il nostro Valore?
• Quali sono i nostri Momenti della Verità?
• Quali sono i comportamenti che generano e distruggono Valore?

DESTINATARI

Manager, Imprenditori, Commerciali e Staff delle funzioni Vendita e Customer Service.

CONTENUTI

• Inquadramento teorico
• Un po’ di Vocabolario Tecnico
• Evoluzione del concetto di Valore
• Da Prodotto a Soluzione
• Valore vs Marketing Mix
• Esercitazioni