Vendere nonostante i dazi: pricing e sconti in un mercato incerto

Perché frequentare questo corso ora: un’opportunità cruciale per i responsabili commerciali

In un momento storico in cui i dazi commerciali stanno ridisegnando le regole del gioco globale, la differenza tra le aziende che sopravvivono e quelle che prosperano risiede proprio nelle competenze dei loro responsabili commerciali.

Questo non è il momento di reagire, ma di anticipare. Mentre i vostri concorrenti stanno ancora assorbendo l’impatto dei dazi sui propri margini o trasferendoli integralmente ai clienti, voi potete acquisire gli strumenti per trasformare questa sfida in un vantaggio competitivo.

Le politiche di pricing tradizionali non sono più sufficienti in un mercato caratterizzato da incertezza e volatilità. I responsabili commerciali che continueranno ad applicare approcci basati sul full costing o strategie di sconto standardizzate vedranno erodersi progressivamente i loro margini e la fedeltà dei clienti.

Questo corso non offre soluzioni teoriche, ma strumenti concreti e immediatamente applicabili per:

• Riposizionare la vostra offerta in termini di valore anziché di costo
• Differenziare strategicamente il pricing per proteggere i mercati più sensibili
• Costruire politiche di sconto che mantengano la marginalità anche in presenza di costi crescenti
• Anticipare i movimenti della concorrenza in risposta ai dazi

Il tempo per agire è ora. Gli aumenti di costo legati ai dazi sono già una realtà, e le aziende che sapranno adattare rapidamente le proprie strategie commerciali saranno quelle che emergeranno più forti domani.

Investire oggi in questa formazione significa dotarsi degli strumenti necessari non solo per sopravvivere nell’attuale contesto di mercato, ma per trasformare le incertezze in opportunità concrete di crescita e differenziazione.

• Implementare strategie di pricing basate sul valore percepito anziché solo sui costi
• Quantificare l’impatto dei dazi sulla struttura dei costi e sulle marginalità
• Sviluppare politiche di prezzo e scontistica differenziate per segmenti di clientela e mercati
• Padroneggiare tecniche di negoziazione specifiche per mercati soggetti a dazi
• Costruire scenari predittivi per anticipare variazioni di costo e adeguare le politiche commerciali

1. McKinsey & Company – “Pricing in uncertainty: strategies for volatile markets” (2023)
2. Financial Times – “Global Trade Tensions: Managing Pricing in the Age of Tariffs” (2024)
3. Journal of Revenue and Pricing Management – “Dynamic Pricing Strategies in Uncertain Markets” (2023)
4. World Trade Organization – “Tariff Impact Analysis Tools” (2024)
5. Harvard Business Review – “When and How to Respond to Trade Barriers” (2023)